Moments Epic Dalam Sejarah Komunikasi

Cara Membuat Lebih Nilai Dengan Memberikan Kurang Konten
Dalam artikel ini saya ingin menunjukkan alasan yang tepat mengapa menyediakan konten kurang dapat membuktikan untuk menjadi lebih baik membangun nilai bagi pembaca Anda daripada menyediakan lebih banyak konten.

Pertama, izinkan saya menanyakan beberapa pertanyaan retoris 
Adalah sebuah ebook yang 308 halaman lebih baik dari ebook yang 102 halaman? Adalah file audio yang 327 menit panjang lebih baik dari file audio yang 125 menit panjang? Adalah cheesecake yang tiga lapisan lebih baik daripada cheesecake yang dua lapisan?




Apa yang kamu pikirkan?
Tentu saja, angka yang lebih tinggi selalu terdengar lebih baik bukan? Hal ini terutama berlaku ketika Anda sedang melihat membeli produk informasi. Meskipun Anda tahu bahwa informasi lebih lanjut tidak selalu lebih baik, pikiran bawah sadar Anda memberitahu Anda bahwa itu suka melihat angka yang lebih besar.

Jadi secara logis, Anda tahu bahwa nomor yang lebih tinggi tidak berarti omong kosong. Secara emosional, Anda merasa tertarik untuk jumlah yang lebih besar. Karena emosi mengalahkan logika ketika datang ke proses penjualan, akan masuk akal bahwa produk yang mengungkapkan angka yang lebih tinggi mengkonversi lebih banyak pelanggan dari produk yang mengungkapkan angka yang lebih rendah. Itu sebabnya, jika Anda membuat sebuah ebook yang 50 halaman dan di bawah, itu yang terbaik untuk tidak mengungkapkan berapa banyak halaman itu. Untuk pelanggan Anda, mengapa harus peduli? Ini bukan masalah sampai Anda membuat masalah.

Selama Anda memberikan semua informasi yang disebutkan dalam surat penjualan, Anda tidak perlu khawatir berapa banyak halaman ebook Anda atau berapa lama file audio Anda. Saya sering melihat surat penjualan di mana penulis mengatakan bahwa ebook mereka hanya 27 halaman dll, tetapi mereka tidak mengungkapkan bulu seperti ebooks lainnya. Tidak ada yang salah dengan 27 halaman ebook. Ini mungkin menjadi masalah jika Anda tidak memberikan informasi yang baik pada mereka 27 halaman. Jika Anda memberikan informasi yang solid baik di 27 halaman maka Anda tidak perlu khawatir tentang panjang ebook. Jika Anda berakhir dengan hanya 27 halaman informasi kemudian meluncurkan produk Anda dengan banyak halaman. Jika Anda menemukan bahwa Anda mendapatkan banyak pengembalian dana karena ukuran buku Anda, maka Anda dapat menambahkan lebih banyak konten kemudian.

Jadi apa gunanya saya?
Jika Anda membuat sebuah ebook yang memang memiliki banyak halaman kemudian menyebutkan bahwa dalam surat penjualan Anda. Jika Anda membuat produk dengan apa yang Anda anggap sebagai beberapa halaman, tidak menyebutkan dalam surat penjualan Anda. Sama berlaku untuk produk audio. Jika audio Anda lebih panjang, menyebutkan itu. Jika itu lebih pendek, tidak menyebutkan itu. Jika Anda tidak memiliki cukup konten tapi Anda merasa bahwa konten Anda adalah baik, hanya membiarkannya. Jangan menambahkan konten demi konten. Saya sudah sangat puas dengan ebooks saya telah membeli yang berada di bawah 30 halaman. Saya juga sudah sangat puas dengan ebooks lebih dari 200 halaman. Ini semua soal nilai dari konten. Hal lain yang saya ingin menunjukkan tentang menyediakan konten kurang adalah bahwa konten Anda akan dilihat sebagai lebih berharga.

Bila Anda memecah topik dan fokus hanya pada satu atau dua aspek itu, informasi Anda lebih bertarget dan dengan demikian berharga. Jika Anda fokus pada banyak topik yang berbeda, Anda tidak dapat mencurahkan keahlian Anda untuk satu topik tertentu. Pembaca yang fokus pada satu topik tertentu akan merasa bahwa informasi Anda lebih baik karena mereka akan memiliki pengalaman belajar yang lebih baik. Topik yang lebih mereka harus fokus pada semakin kecil kemungkinan mereka akan ingat salah satu topik. Ketika mereka merasa bahwa pengalaman belajar mereka lebih baik mereka akan menghargai konten Anda lebih. Jadi jika ebook atau file audio pendek, itu tidak masalah karena prospek tidak akan fokus pada kuantitas produk Anda melainkan kualitas.

Oleh karena itu, Anda dapat menggunakan lebih sedikit tetapi lebih fokus konten di setiap jenis komunikasi untuk memberikan perasaan nilai. Gunakan ini saat menulis artikel, press release, promosi email solo, situs salinan iklan dll.

Komentar